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标题: 新投产产品低价销售正冲击国内钢市
九月鹰飞
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#1
发表于 2007-7-10 09:20
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新投产产品低价销售正冲击国内钢市
最近以来,随着国内一批新建钢铁生产线的相继投产,产品投放市场,使市场运行格局产生较大的变化。这批投产的产品,以低于市场价格销售,达到占有市场的目的,对整个市场价格的稳定带来较大冲击,引起商家和业内人士的关注。
记者在沪上一些钢材交易市场了解到,近来板材市场上的一批“新面孔”频频亮相,据悉,这些产品都是新投产的轧钢机组生产的,有普碳中板,有低合金板,也有热轧卷板,等等,这批产品投放市场后,一个共同的特征,就是以低廉的价格“推向市场”。比如,普通热轧中板,市场上一些老品牌的产品,14mm-20mm的普板价格均稳定在4200-4250元/吨,而新投产机组生产的产品,其销售价格仅为4000-4050元/吨,一般比市场价格平均水平低200-300元/吨;有些产品为“两毛”(即钢板两板不切边),有的甚至不保机械性能,但价格相当低廉,不少钢材贸易商看中其价格低的优势,积极组织此类资源,在市场上销售,据说具有一定的利润空间,比起老产品的价格“倒挂”,亏本经营,显然要强得多。因此,乐意向这些钢厂订购。有的钢材贸易商专门挑选新投产的生产线生产的产品,并表示愿意将其打入上海市场,从而取得钢厂的更大优惠。
有家钢材贸易公司的销售员对记者说,他们公司是第一个新某某钢厂新投产的产品第一个打入上海市场,当时的订货价格比一般产品低300-400元/吨,经营利润空间比较大,而且在付款方式上也十分灵活,不像有的钢厂必须在订货时预先将货款打给厂家,而且还需一部分押金,这部分资金少则200-300万元,多则上千万,以防止贸易商的违约。而订购新投产机组生产的产品,大都没有这一套规定,贸易商都愿意经营这类产品。
由此带来的问题是,由于大批新投放市场的资源,以较低价格进入市场,用其价格的优势与老产品争夺市场,最终把整个市场价格打压下来,而且使市场价格十分混乱。记者采访了一家专门经营中厚板的贸易公司销售员,据他介绍,目前他们公司有许多品牌的中厚板,销售价格都不一样,如同为30mm的低合金板,济钢产的报价4670元/吨,上海三钢产的报价4600元/吨,而其他钢厂产的报价4500元/吨,最低的只有4300元/吨,高低最大的相关370元/吨。
从销售情况来看,价格低廉的新品牌产品比较畅销。记者在采访一位终端用户的采购员时问道:你们一般采购什么钢厂生产的产品?这位采购员说,我们就是喜欢这些新投产生产线生产的产品,价格比较低,质量也不错,在对材质要求不高的地方使用,这类“新面孔”产品最好,又经济,又实用。
不过,一些业内人士认为,新投产机组生产的产品,以其低于市场平均价200-300元/吨进行销售,占领市场,这不利于整个市场的稳定,也不利于钢市的健康、有序、规范发展。据悉在年内,国内一批新建的产能将集中释放,大批“新面孔”都将进入市场,仅热轧卷板的新增产能就有3700多万吨,如果这批新资源都以极其低廉的价格去开拓市场,占领市场,将会使原本疲软、低迷的市场雪上加霜。
业内人士认为,对新投产生产线生产的产品,其进入市场的销售价格也应有一个标准,不能为了占领市场,而以明显低于市场平均价格,甚至低于生产成本价格进行销售,这同样是不正当的竞争,应引起有关方面的重视。
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